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布老板讲述纺织面料批发行业惊人内幕

2017年06月17日

下面是一个十年纺织面料批发老司机讲述的秘密,文章有点长,因为秘密很多。

         9月的某一天 广州中大市场 暴雨

布料批发档口

   老陈他是面料档口老板。

    我 :大师兄

   当我来到档口的时候,里面正传来陈奕迅的新歌《披风》,“人不能飞于是努力走,但没人说不准看天空,在心里缝,一张披风,假装躺在云上好轻松,在辛苦至少可以咬咬牙

蹲在门口整理票据的老陈,看着这场景不知怎么,我愣住了。有几个月没见了,老陈明显老了。

 

布料批发档口

      两年前,市场调研时认识了老陈,因同喜欢看武侠小说我俩结成朋友。老陈三十出头,潮汕人,自打06年起便在市场里讨生活,现在是中大市场一家面料档口老板。年岁虽和我差不多,但纺织行业经验远胜于我。所以,本着虚心求教的心理,老陈便成了我对他的尊称。

      “来啦,坐,什么时候到的?”来之前,我有告诉过他。老陈站起来活动了一下略有麻木的双腿,将票据夹好放进抽屉。

      “昨天晚上。今天市场里没什么人呐,最近生意咋样?”我接了杯水问了一句。

      “还能咋样,瞎混呗。”他指了指抽屉里的单据,“这几个月赚的都在这里了,染厂还有几笔款子没结。去年环境不好就算了,本以为今年生意能稍微好点了。谁知道,棉花、涤纶长丝这些原料涨疯了,染厂一会儿整顿不出货一会儿涨染费,市场房租每年还不停在涨。上个月泳泰物流跑路直接坑了一大批人,估计多数商家一年赚的还不够这一次被坑的。唉,这年头生意实在是难做啊。”

布料批发档口

      “物流跑路那事,你们家没事吧?”我小声道。

      “有两笔单子让他们代收货款,没收回来,有三四万吧。”老陈表面平静地说着,听得出这事对他的影响还没消除。一时间,找不到合适的语言来安慰他,空气中弥漫着些许尴尬的成分。

      “这年头生意是真**难做,人与人之间一点信任没有,客户上门三句话不离砍价,折腾半天总算把谈好价格,不管现货期货都要求货到付款。咱们这儿图方便,市场里大都让物流代收货款,然后再跟物流定期结算。这不物流跑路,一坑一大片,做生意没诚信那还做个P!”

      “你还不知道中大是个什么地方?我家两口子在这儿打拼,两孩子放在老家,老人帮着照看,大儿子今年上小学了,花钱的地方更多了。在这一年到头除了过年闭市,一天工作不止12个小时,天天连轴转。房租年年在涨,好不容易赚点钱,遇到这种破事‘一朝回到解放前’,有几家能撑的住?做生意怎么就没诚信呢,行业、市场都没点规范可讲。”老陈越说越激动了。

看他情绪有些不对,我决定换个话题。

 

      “我最近要写篇稿子,关于市场里面料采购技巧的,跟我说说在中大面料采购的门道呗?”

      “我可以告诉你,但你别坑我,虽然这些套路市场里头大都知道,但我告诉你也算坏了行业的规矩,在市场里口碑可是头等大事,我也是生意人,还得接着在市场里混。我不想搞这些虚头巴脑的事情,口碑第一,赚钱还在其次。”老陈郑重地叮嘱我。

      “哪能呢,绝对不会,到时候我给你另起个名字,店名更不会出现的。在中大市场里口碑这东西的重要性我是知道的,你放心好了。”

      “先说明啊,至少目前这些事我没干过,不过以后我也不敢保证了。”老陈略有些无奈。

      “为什么这么说?”我有点惊讶。

 

      “市场里不良商家要是多了,咱们好好做生意的就受影响,市场经营氛围也就差了。你想啊,玩花活的商家确实能多赚,哪怕一个客户就坑一单,架不住外地客户多啊!你想想,一年到头,有多少人到中大这块地儿来买面料。

 

      这里的人多精明啊,哪怕平日里好好做生意,遇着生意不好的月份,指不定也会寻思动点歪脑筋,市场说大也不大,这些套路大家天天都看见。何况,就算出点事又能怎么样呢,还不是扯皮,协商了事。缺斤少两短尺少寸的事哪儿没有呢,多一个不多,少一个不少,行业风气如此,怪我咯?”老陈假装幽默一把。

 

      “看这天气,估计今天也没什么客人,我给你好好上上课,让你听听这里面的门道。

 

      先说不足码不足秤,你如果不懂计算方法或者测量尺寸,十有八九是要中招,尤其是买大货,要么自己门儿清,要么务必找个懂行的人陪着来;然后,纸筒灌水泥,整卷买布正常计算纸筒重量1—2斤,称量时再算你1公斤空差(下文详解),你不开卷验布根本就不知道,减掉常规纸筒的重量,按克重计算面料长度。呵呵,两公斤水泥当面料算。含纸筒报价30元/公斤,如果真的进了坑,最后真实单价能到32元/公斤甚至更多。

 

      加上面料直发工厂,你想想有几家工厂会告诉采购人员面料短尺?工厂只会告诉你面料不够用要补多少,到时候你还得花精力去补面料,说不定还得从原先那家补充,再被宰一刀。不过这套路不算新鲜,但是现在还是常有人在用。”老陈挑着眉毛说。

 

 

      我插了句嘴:“现在验布行也不少,他们验不出来吗?”

      “你人如果不在现场,你知道面料拉过去,那些验布行是验还是不验,就算验布又能验出多少问题,再说了,验出问题他能解决吗?市面上这些验布行最多也就只能做到重新打卷,看看面料有没有明显瑕疵,隐性问题查出来也解决不了,又有什么用呢?”老陈“轻蔑”地看了我一眼。

      “Too young too simple.”没上过大学的老陈突兀地冒出了一句英文,以示补刀。

……我有种想要撸袖子的冲动。

 

      “验布行的门道也不少,我建议你还是找个多年的验布行老板去交流交流,有些门道我也不是特别清楚。”大概是因为能够“鄙视”到我,更提起了老陈说话的劲头。

      “打个比方,你买仿丝光棉,商家会告诉你一公斤能出4.5米,结果呢,几条布幅宽大小不一,甚至有部分还不对版的,你买到之后就准备哭吧。

      还有,买家大多都会追求‘物美价廉’或者‘性价比’,从客户角度来说降低成本等于增加利润,但他们往往忘了一句话‘买家哪有卖家精’,买家追求价格空间,卖家就不追求利润?卖家就没有成本?到时候什么廉价染料、次货、缩水布就都来了,尤其你要是买期货面料还图便宜,就更要当心了,当心什么?当心到手的面料究竟还有多少能用来做衣服。
 

      想想原料成本、房租、人员成本什么都在涨,市场内部天天还在打“价格战”,哪来那么多的价格空间呢。在中大这块地方,不能绝对的说便宜没好货,至少想要找到价廉物美的面料就只能拼人品了。”说完,老陈抿抿嘴,端起茶杯喝了一口。

      “说了这些,我帮你做个总结,在中大,纯色针织布你多跑几家比较下价格基本就差不离了。E、F区那边的布行价格还是挺公道的,大货不接受散剪,一般一种颜色一条起批,剪版30-40/米,一般差不多32元/米,两米起剪,小部分1公斤起剪。厚薄注意克重,一般克重越大布就越厚。大货是按公斤卖,买之前一定要问好1公斤出几米。”

 

      “印花针织布的价格主要要看底布,剪版28-40每公斤。看版一定要看大布,有一些数码印花,定位花的花型很大,要看清楚整体花色,问清楚花高,是单边还是双边定位。色卡只能看部分颜色,没有色卡可以让店家剪小样,            有一些不能剪的商量一下也可以拍照,具体要看商家。量小的大货问清楚有无货,定做要求量大,1条起到6条起不等。收大货的时候一定要注意大货和小样有没什么不同,防止货不对版,时间长了容易扯皮就算协商有个结果还是会耽误交期耽误事。”

 

      “梭织布档口中大有很多,多跑几家档口比较基本差距不大。纯色和印花梭织布要多注意纹路、成分、弹力和垂感。”


      “牛仔布、风衣面料羽绒服面料中大有不少,不过我建议也可以去瑞纺那边转转,中大的选择余地不算大,价格比周边也贵一点。量大建议还是去顺德均安,另外南海平地和新塘周边也有不少。风衣面料羽绒服面料我建议可以去佛山南海平地”


      “PU皮、洗水皮这类中大经营的档口还是挺多的,旁边有个亿龙皮革城里面也都是卖PU皮的,都可以去看看。至于辅料,市面上有的或者你想要的在中大基本都能找,到,无非就是看个价格。”


      “给你提个醒,在这儿你不会说广东话就已经吃亏了,别三两句话就把自己底给漏了。

 

      在中大买布前得搞清楚几件事情:

      商家的报价一般都是不含税,所以采购人员接受报价的基础是建立在这个前提之上的,提前确定好,免得吃亏。

 

      为什么有的布按斤卖,有的按米卖?

      什么叫空差?

      纸筒是什么?

      首先,一般只有针织布才是按公斤算,梭织布是按米或者码算,因为针织布容易拉伸,按长度计算不准确。买梭织布的时候问清楚按米价还是码价算,1码=0.9144米,数量多了差距还是很大的;

      其次,空差就是打卷的布中间没有纸筒或者考虑到布匹拉伸力的作用,预估的重量。这些咱们没法讨论合理不合理,只是中大市场都是这么算的;

      最后,纸筒主要是称重出售的针织面料打卷会有,一般纸筒0.5-1公斤,水泥纸筒2-4公斤不等。

举个例子:一条布,商家只会告诉你,毛重30公斤,纸筒1公斤,空差1公斤。实际面料28公斤,不过总价你还得按30公斤来给。

      所以开口问价之前得好好想想,朋友!”老陈仿佛变身大学讲师一般,洋洋洒洒一番道理。

      “真的是受教了,老陈啊,以后我称你为陈老师吧,这里面的门道这么多,跟你学几年也学不完啊。走,请你喝酒去。”我恭维道。

 

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来源:佛山市昇平纺织
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